Storia e gloria delle tecniche di vendita: la presentazione del libro in una serata tra passato, presente e futuro del vendere

Il Teatro dei Riuniti ha fatto da suggestiva cornice a un evento culturale che ha saputo fondere storia, attualità e formazione: la presentazione del libro “Storia e gloria delle tecniche di vendita” di Roberto Alunno Violini. Un appuntamento pensato per raccontare il lato umano della vendita e che si è trasformato in una serata densa di riflessioni, aneddoti e partecipazione. Il pubblico, numeroso e partecipe, ha dato vita a un vivace dibattito che ha prolungato l’incontro ben oltre la durata prevista, rendendo l’evento un vero e proprio happening culturale, con oltre due ore di domande e confronto diretto mentre alle spalle dei relatori scorrevano le illustrazioni di Antonio Renzini che impreziosiscono ogni capitolo del libro.

Il libro, pubblicato da University Book, rappresenta un unicum nel panorama editoriale italiano: non si tratta di un semplice manuale, ma di un’opera che intreccia saggistica, ricerca storica e narrazione per tracciare l’evoluzione della figura del venditore nell’arco di oltre un secolo, a partire dall’America rurale dell’Ottocento fino ai primi decenni del Novecento. Attraverso fonti dirette, citazioni originali e una rigorosa analisi storica, Alunno Violini mette in luce come molte delle tecniche che oggi consideriamo “moderne” affondino in realtà le loro radici in esperienze antiche, nate sul campo e codificate nel tempo.

La cornice: teatro pieno, pubblico coinvolto

Il Teatro dei Riuniti ha registrato una presenza superiore alle aspettative, segno che il tema, tutt’altro che di nicchia, tocca corde profonde in professionisti, imprenditori e lettori curiosi. Un pubblico eterogeneo, composto da venditori, manager, titolari d’azienda, ma anche appassionati di storia e cultura d’impresa, ha animato la serata con domande puntuali, osservazioni acute e interventi spontanei, dimostrando quanto il tema della vendita sia ancora oggi centrale non solo nel business, ma anche nella società.

Gli interventi: voci diverse, un unico filo conduttore

Ad aprire la serata è stato Gianni Codovini, storico di lungo corso e autore per Bruno Mondadori e Loescher, che ha contestualizzato l’opera dal punto di vista storico. Il suo intervento ha avuto il merito di offrire una cornice ampia e documentata, illustrando il contesto economico e sociale dell’America tra il 1800 e il 1930, periodo cruciale per la nascita della vendita professionale. “Questo libro,” ha affermato Codovini, “ricostruisce con precisione filologica e passione narrativa una fase fondativa del capitalismo moderno, in cui la figura del venditore emerge come attore economico e culturale centrale”.

Il testimone è poi passato a Davide Assembri, consulente commerciale per Generali Assicurazioni, che ha offerto una testimonianza diretta dell’impatto che il libro ha avuto sulla sua pratica quotidiana. “Mi ha colpito – ha detto – la lucidità con cui l’autore mostra l’attualità di tecniche e strategie nate oltre un secolo fa. Leggendo questo libro ho trovato spunti immediatamente applicabili: si tratta di un vero e proprio manuale di consapevolezza per chi vende oggi.”

Il punto di vista editoriale e imprenditoriale è stato rappresentato da Enzo Lepri, editore del volume e imprenditore egli stesso, che ha raccontato la genesi della pubblicazione. “Ho scelto di pubblicare quest’opera – ha spiegato – perché incarna perfettamente la doppia anima che cerco nei progetti editoriali: è un libro utile, che offre strumenti reali, ma è anche un racconto, una narrazione avvincente che valorizza il mestiere del venditore restituendogli dignità storica e profondità culturale”.

A fare da filo conduttore è stato Achille Roselletti, figura nota nel panorama teatrale umbro, che ha moderato l’incontro con leggerezza e intelligenza, orchestrando gli interventi e coinvolgendo il pubblico con naturalezza. La sua conduzione ha permesso un dialogo fluido tra gli ospiti, con un tono colloquiale ma mai banale.

L’autore: tra aneddoti, riflessioni e stimoli

Il momento più atteso è stato naturalmente l’intervento dell’autore, Roberto Alunno Violini, che ha raccontato la genesi del libro e alcune delle storie più sorprendenti contenute nell’opera. Dalla figura epica di James Guild, pioniere della vendita itinerante, ai metodi di formazione aziendale del primo Novecento, l’autore ha saputo affascinare e incuriosire i presenti, sottolineando l’importanza della formazione consapevole, della conoscenza storica e della responsabilità etica del venditore moderno.

“Questo libro – ha spiegato – nasce dal desiderio di comprendere a fondo una professione che ancora oggi è percepita in modo parziale. Studiando le sue radici, ho scoperto che molte delle soluzioni ai problemi attuali erano già state trovate, sperimentate, raccontate. Non è nostalgia, ma consapevolezza: la storia ci offre strumenti preziosi, se siamo disposti ad ascoltarla”.

Conclusione: un successo che segna l’inizio di un percorso

La serata si è conclusa con un lungo applauso e con numerosi lettori in fila per ricevere una dedica sull’opera. La partecipazione, il coinvolgimento e il livello delle domande emerse durante l’incontro hanno dimostrato che “Storia e gloria delle tecniche di vendita” non è solo un libro, ma un progetto culturale capace di attivare dialoghi e consapevolezze.

Un evento che ha dimostrato quanto ci sia bisogno di raccontare la vendita in modo nuovo, profondo, umano. Con la consapevolezza che ogni trattativa, ogni incontro, ogni storia di vendita è anche una storia di relazioni, di strategie, di epoche. E, soprattutto, di persone.

Il libro è disponibile per l’acquisto diretto nel sito dedicato https://www.sgtv.it